Aborder les marches publics autrement

200 milliards d’euros c’est le montant estimé en 2013 de la commande publique. Un beau gâteau à se partager. Comment les PME peuvent-elles accroître leur part de marché ? En développant une approche commerciale ciblée en considérant le secteur public comme un VRAI client. Chaque acteur peut anticiper et mettre en place des stratégies relationnelles utiles au sourcing ou au gain du marché.

Au programme

►9h30 – 10h15 |Table ronde Agir bien avant la publication d’un marché Regards croisés entre Olivier MAMAVI (auteur de « Coulisses des marchés publics – manœuvres d’alliances et influence des réseaux) et Sabine PELUHET (Directrice de la Performance des Achats Bordeaux Métropole).

  • Les comportements des acheteurs publics vis-à-vis des fournisseurs
  • Les comportements des entreprises et surtout des PME vis-à-vis de cette typologie de marché
  • Pourquoi les entreprises doivent-elles développer des stratégies de « coopération/alliance » pour être en capacité d’aborder des marchés

►10h15 -11h00 | Mutualiser les moyens techniques et humains pour gagner Le groupement est une des réponses que les PME doivent mettre en place pour capter les marchés.

  • Répondre à la massification des marchés par la mutualisation des moyens ?
  • Le groupement : vision d’acheteur (Bordeaux Métropole, La Poste) – 10 conseils pour un groupement opérationnel organisationnel Cabinet Fidal – Expérience d’entreprises (nettoyage, transport, GME)

le 22/09/15 de 9h30 à 11h00 à la CCI DE BORDEAUX – 17 place de la Bourse 33076 Bordeaux. Pour en savoir plus

VIth International Conference « Contracts, Procurement, and Public-Private Arrangements »

VIth International Conference « Contracts, Procurement, and Public-Private Arrangements » focuses on the recent developments in contract theories. Papers are invited on all topics of contract theories including: Relational contracting, transaction costs, renegotiations, incentives, award mechanisms, incomplete contracting, contract design, benchmarking, privatization, corruption, institutions.

The conference will bring together academics, policymakers and practitioners to discuss those issues. The conference format will be designed to facilitate informal interactions among participants and promote future collaborations.  

The conference will take place on 4th and 5th June, 2015 at the Sorbonne Business School.

The conference is organized in cooperation with the Florence School of Regulation , the IESE Business School, the Centre for Market and Public Organisation at the University of Bristol, the Regulation and Governance research group at Paris Dauphine and the Paris School of Economics — OSE Labex.

PROGRAM IS ON LINE

The 6th International Public Procurement Conference (IPPC)

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The International Public Procurement Conference (IPPC) is a global network of public procurement practitioners and researchers from over 100 countries. Objective is to advance and share knowledge and best practices in public procurement.  Biennial conferences provide privileged networking opportunities with high-level public procurement practitioners and experts.

Participants’ interest in sharing public procurement knowledge benefits government, business, and greater society across the world.

the 6th IPPC is in Dublin in August 2014. The conference is being hosted by The Irish Institute of Purchasing Management and Dublin City University. The Organising Committee is led by co-chairs Dr Paul Davis and Khi Thai.

Please see the conference website www.ippc6.com for regular updates.