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Les Echos: Les alliances représentent 10% des transactions

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A l’occasion de la parution de son ouvrage « Les coulisses des marchés publics », Olivier MAMAVI explique, au quotidien Les Echos, comment les groupements d’entreprises facilitent l’accès des entreprises à la commande publique.  Propos recueillis par Guillaume Bregeras – Les Echos. Lire l’article

Pilotage de réseaux stratégiques dans les marchés publics

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Cet article montre comment une entreprise peut identifier les réseaux qui lui permettront de former des coalitions pour obtenir des marchés publics. Pour cela, nous avons représenté, à travers un graphe, le système des relations d’alliances de l’année 2008. Nous avons détecté, dans ce graphe, 1 360 réseaux stratégiques dont l’organisation révèle, d’une part, des caractéristiques identiques à des réseaux sociaux, et, d’autre part, le rôle d’acteurs dominants dans l’accès aux ressources. À partir de ces résultats, nous proposons une cartographie des réseaux qui permet d’envisager de nouvelles applications d’intelligence économique.

Mamavi, O., (2012) Pilotage de réseaux stratégiques dans les marchés publics, Revue Internationale d’Intelligence Économique, vol.4, n°1, pp. 19-31. Téléchargez l’article

L’attachement préférentiel dans les alliances stratégiques pour obtenir des marchés publics

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Preferential attachmentL’objectif de cet article est de mieux comprendre l’organisation des alliances stratégiques, ainsi que leur mode de fonctionnement dans le cas particulier des marchés publics. À partir de l’observation de 4 203 alliances sur ces marchés, ce travail montre que la formation des coalitions d’entreprises se fait, en grande partie, selon un principe d’attachement préférentiel. Ce mécanisme de cohésion n’est pas sans conséquence sur la façon de gérer les alliances. Il implique que les structures relationnelles d’une entreprise déterminent le choix des partenaires. L’article présente finalement des éléments d’amélioration en matière d’organisation des alliances et propose différentes pistes de réflexions.

Mamavi, O. et Meier, O. (2014). Le principe d’attachement préférentiel dans la formation des alliances stratégiques, Revue Française de Gestion, N°241, p.79-91. Téléchargez ici

Les coulisses des marchés publics

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Comment remporter des appels d’offres ? Quelles sont les stratégies qui facilitent l’accès des entreprises à la commande publique ? Quel est l’impact des réseaux sur la décision publique ? Qu’est-ce qu’un marché public ?

 C’est à de telles questions que cet ouvrage tente de répondre. Il analyse le lien entre l’environnement relationnel des entreprises et leur performance. Il fait le point sur la littérature et décrit la façon d’organiser, efficacement, des manœuvres de coopération pour obtenir des appels d’offres. Il propose une solution originale qui permet d’exploiter des données ouvertes (opendata) et massives (bigdata). Il présente une démarche qui explique comment les réseaux d’alliances influencent l’attribution des marchés publics.
    • Titre: Les Coulisses des marchés publics
    • Auteur: Olivier Mamavi
    • Éditeur : Éditions l’Harmattan
    • Collection / Série : Entreprises et management
    • Prix de vente au public (TTC) : 27 €
    • ISBN 978-2-343-05593-0
    • EAN 9782343055930

Managing strategic network in public procurement

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Managing strategic network in public procurementThis study shows the process used by a company to find out business network in order to create collaboration to obtain public contract. We represented, with a graph, the alliance system of 2008 year. We identified first, 1360 strategic networks which structural organization looks like social network and second the main resources providers.These results prompt us to propose a network map which allow the identification of new application of competitive intelligence.

Mamavi, O., (2012) Pilotage de réseaux stratégiques dans les marchés publics, Revue Internationale d’Intelligence Économique, vol.4, n°1, pp. 19-31

Preferential attachment in the formation of strategic alliances

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Preferential attachmentThe purpose of this article is to assess the structure of strategic alliances and their functioning in the particular case of public markets. To this end, we analyzed 4203 alliances on French public procurement markets. Our finding show that a significant amount of strategic alliances between companies is determined by preferential attachment. Cohesion resulting from such specific preferences is thought to influence how alliances are maintained as they depend on the relational networks of a company. The article concludes by laying out managerial implications for alliance structuring models as well as new directions for future empirical research.

Mamavi, O. et Meier, O. (2014). Le principe d’attachement préférentiel dans la formation des alliances stratégiques, Revue Française de Gestion, N°241, p.79-91