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Aborder les marches publics autrement

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200 milliards d’euros c’est le montant estimé en 2013 de la commande publique. Un beau gâteau à se partager. Comment les PME peuvent-elles accroître leur part de marché ? En développant une approche commerciale ciblée en considérant le secteur public comme un VRAI client. Chaque acteur peut anticiper et mettre en place des stratégies relationnelles utiles au sourcing ou au gain du marché.

Au programme

►9h30 – 10h15 |Table ronde Agir bien avant la publication d’un marché Regards croisés entre Olivier MAMAVI (auteur de « Coulisses des marchés publics – manœuvres d’alliances et influence des réseaux) et Sabine PELUHET (Directrice de la Performance des Achats Bordeaux Métropole).

  • Les comportements des acheteurs publics vis-à-vis des fournisseurs
  • Les comportements des entreprises et surtout des PME vis-à-vis de cette typologie de marché
  • Pourquoi les entreprises doivent-elles développer des stratégies de « coopération/alliance » pour être en capacité d’aborder des marchés

►10h15 -11h00 | Mutualiser les moyens techniques et humains pour gagner Le groupement est une des réponses que les PME doivent mettre en place pour capter les marchés.

  • Répondre à la massification des marchés par la mutualisation des moyens ?
  • Le groupement : vision d’acheteur (Bordeaux Métropole, La Poste) – 10 conseils pour un groupement opérationnel organisationnel Cabinet Fidal – Expérience d’entreprises (nettoyage, transport, GME)

le 22/09/15 de 9h30 à 11h00 à la CCI DE BORDEAUX – 17 place de la Bourse 33076 Bordeaux. Pour en savoir plus

L’open data comme levier de développement commercial

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Selon McKinsey, la valeur annuelle de l’open data se situe entre 3 220 et 5 290 milliards de dollars. A titre de comparaison, le PIB de l’Allemagne, 4e puissance mondiale est de 3 747 milliards. Tous les secteurs économiques sont concernés et les opportunités en termes d’amélioration de performance concernent à la fois la productivité et les revenus : trouver de nouveaux clients, améliorer le marketing mix, réduire les coûts marketing, concevoir de nouvelles offres .

En France, l’utilisation de l’open data se développe très rapidement depuis quelques années. L’Etat met à disposition ses données (www.data.gouv.fr), des start-up construisent des services sur la base de données ouvertes et des acteurs historiques ouvrent leurs données à leur écosystème (SNCF, Orange.).

. Quelles sont ces données ouvertes ?
. Quel est l’intérêt de les utiliser ?
. Comment en faire un levier de développement commercial ?
. Quelles sont les compétences à développer ?

Pour répondre à ces questions, l’ICD International Business School à invité le 12 mars 2015 des acteurs de l’open data en France à débattre autour des initiatives les plus marquantes:

  • François Bancilhon Directeur Général de Data Publica
  • Chloé Bonnet Co-fondatrice de l’Open Data Institute et de FiveByFive
  • Louis-David Benyayer Enseignant chercheur à l’ICD
  • Catherine Demongeot Directeur Marketing Chambre de commerce et d’Industrie de Paris
  • Céline Faivre SGMAP et Breizh Small Business Act
  • Olivier Mamavi Enseignant Chercheur à l’ICD

VIth International Conference « Contracts, Procurement, and Public-Private Arrangements »

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VIth International Conference « Contracts, Procurement, and Public-Private Arrangements » focuses on the recent developments in contract theories. Papers are invited on all topics of contract theories including: Relational contracting, transaction costs, renegotiations, incentives, award mechanisms, incomplete contracting, contract design, benchmarking, privatization, corruption, institutions.

The conference will bring together academics, policymakers and practitioners to discuss those issues. The conference format will be designed to facilitate informal interactions among participants and promote future collaborations.  

The conference will take place on 4th and 5th June, 2015 at the Sorbonne Business School.

The conference is organized in cooperation with the Florence School of Regulation , the IESE Business School, the Centre for Market and Public Organisation at the University of Bristol, the Regulation and Governance research group at Paris Dauphine and the Paris School of Economics — OSE Labex.

PROGRAM IS ON LINE

The 6th International Public Procurement Conference (IPPC)

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The International Public Procurement Conference (IPPC) is a global network of public procurement practitioners and researchers from over 100 countries. Objective is to advance and share knowledge and best practices in public procurement.  Biennial conferences provide privileged networking opportunities with high-level public procurement practitioners and experts.

Participants’ interest in sharing public procurement knowledge benefits government, business, and greater society across the world.

the 6th IPPC is in Dublin in August 2014. The conference is being hosted by The Irish Institute of Purchasing Management and Dublin City University. The Organising Committee is led by co-chairs Dr Paul Davis and Khi Thai.

Please see the conference website www.ippc6.com for regular updates.