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L’open data comme levier de développement commercial

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Selon McKinsey, la valeur annuelle de l’open data se situe entre 3 220 et 5 290 milliards de dollars. A titre de comparaison, le PIB de l’Allemagne, 4e puissance mondiale est de 3 747 milliards. Tous les secteurs économiques sont concernés et les opportunités en termes d’amélioration de performance concernent à la fois la productivité et les revenus : trouver de nouveaux clients, améliorer le marketing mix, réduire les coûts marketing, concevoir de nouvelles offres .

En France, l’utilisation de l’open data se développe très rapidement depuis quelques années. L’Etat met à disposition ses données (www.data.gouv.fr), des start-up construisent des services sur la base de données ouvertes et des acteurs historiques ouvrent leurs données à leur écosystème (SNCF, Orange.).

. Quelles sont ces données ouvertes ?
. Quel est l’intérêt de les utiliser ?
. Comment en faire un levier de développement commercial ?
. Quelles sont les compétences à développer ?

Pour répondre à ces questions, l’ICD International Business School à invité le 12 mars 2015 des acteurs de l’open data en France à débattre autour des initiatives les plus marquantes:

  • François Bancilhon Directeur Général de Data Publica
  • Chloé Bonnet Co-fondatrice de l’Open Data Institute et de FiveByFive
  • Louis-David Benyayer Enseignant chercheur à l’ICD
  • Catherine Demongeot Directeur Marketing Chambre de commerce et d’Industrie de Paris
  • Céline Faivre SGMAP et Breizh Small Business Act
  • Olivier Mamavi Enseignant Chercheur à l’ICD

Quelle intelligence peut-on trouver dans les données massives ? La cas des marchés publics français

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L’objet de cet article est d’expliquer comment les données des marchés publics peuvent être considérées comme des « big data », dans lesquelles il est possible de trouver de « l’intelligence ». Pour cela, nous faisons une analyse longitudinale des avis d’attribution issus du Bulletin Officiel des Annonces de Marchés Publics (BOAMP) sur la période 2006-2010. Les résultats montrent que les données massives permettent d’extraire des indicateurs structurels qui facilitent la prise de décision stratégique de l’acheteur public pour structurer ses appels d’offres et renforcer son pouvoir de décision dans la sélection des fournisseurs. Cela pose, ainsi, les fondements de futures applications d’intelligence économique dédiées aux achats publics.

Mamavi, O., et Morin, S. (2014). Quelle intelligence peut-on trouver dans les données massives ? La cas des marchés publics français. Revue Internationale d’Intelligence Économique, vol.6, pp. 131-42. Télécharger l’article

What intelligence can be found in big data? The case of the French public procurement.

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Influence de l'allotissement sur le nombre moyen d’attributairesThe purpose of this paper is to demonstrate that public procurement markets are “big data” filed with intelligence information. We analysed the award notice of french public procurement through 2006 to 2010. The results show that big data, used to extract structural indicators, facilitate strategic decision of public purchaser to structure its tenders and strengthen its decision-making power in the selection of suppliers. These results prompt us to propose foundations for future competitive intelligence applications to public procurement.

Mamavi, O., et Morin, S. (2014). Quelle intelligence peut-on trouver dans les données massives ? La cas des marchés publics français. Revue Internationale d’Intelligence Économique. Télécharger ici.