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The Role of reputation in market entry: evidence from french public procurement

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This article studies the impact of reputation on market entry in public procurement. Based on the observation of a French firm with a strong reputation, we demonstrate a significant effect of the difference in public contracts won between date t-1 and date t. Our model provides empirical proof that selection of a supplier with a strong reputation does not hinder entry in public procurement nor does it prevent free competition. This result thus questions the justification for the European Union regulation that limits the use of information on past performance to select suppliers in public markets. The findings also suggest that reputation mechanisms can help reduce uncertainty during contract execution.

Kachour, M., Mamavi, O., Nagati. (2016). The impact of reputation in market entry: evidence from french public procurement – Journal of Applied Business Research. vol 32, n°3 – Download here

Achat public et proximité géographique : une étude économétrique dans le contexte français

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L’analyse des relations d’échange entre entreprises, ou encore des relations inter-organisationnelles, donne lieu à une importance littérature depuis une trentaine d’années. La proximité qui peut exister entre client et fournisseur pour améliorer la performance de leur relation est largement abordée, notamment dans sa dimension organisationnelle mais aussi, plus récemment, dans sa dimension spatiale. Cet article s’intéresse au contexte particulier des achats publics en démontrant, à partir d’une étude économétrique conduite sur 565.557 transactions réalisées entre 6.182 donneurs d’ordres et 26.570 fournisseurs, que la proximité géographique des fournisseurs est devenue en France un élément clé de la gouvernance de certaines relations inter-organisationnelles sur les marchés publics.

Mamavi, O., Nagati, H., Werhle, F. et Paché, G., (2016) Proximité géographique et achat public: une étude économétrique dans le contexte français – Revue Recherche en Sciences de Gestion (à paraître) Télécharger ici

Pilotage de réseaux stratégiques dans les marchés publics

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Cet article montre comment une entreprise peut identifier les réseaux qui lui permettront de former des coalitions pour obtenir des marchés publics. Pour cela, nous avons représenté, à travers un graphe, le système des relations d’alliances de l’année 2008. Nous avons détecté, dans ce graphe, 1 360 réseaux stratégiques dont l’organisation révèle, d’une part, des caractéristiques identiques à des réseaux sociaux, et, d’autre part, le rôle d’acteurs dominants dans l’accès aux ressources. À partir de ces résultats, nous proposons une cartographie des réseaux qui permet d’envisager de nouvelles applications d’intelligence économique.

Mamavi, O., (2012) Pilotage de réseaux stratégiques dans les marchés publics, Revue Internationale d’Intelligence Économique, vol.4, n°1, pp. 19-31. Téléchargez l’article

L’attachement préférentiel dans les alliances stratégiques pour obtenir des marchés publics

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Preferential attachmentL’objectif de cet article est de mieux comprendre l’organisation des alliances stratégiques, ainsi que leur mode de fonctionnement dans le cas particulier des marchés publics. À partir de l’observation de 4 203 alliances sur ces marchés, ce travail montre que la formation des coalitions d’entreprises se fait, en grande partie, selon un principe d’attachement préférentiel. Ce mécanisme de cohésion n’est pas sans conséquence sur la façon de gérer les alliances. Il implique que les structures relationnelles d’une entreprise déterminent le choix des partenaires. L’article présente finalement des éléments d’amélioration en matière d’organisation des alliances et propose différentes pistes de réflexions.

Mamavi, O. et Meier, O. (2014). Le principe d’attachement préférentiel dans la formation des alliances stratégiques, Revue Française de Gestion, N°241, p.79-91. Téléchargez ici

Quelle intelligence peut-on trouver dans les données massives ? La cas des marchés publics français

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L’objet de cet article est d’expliquer comment les données des marchés publics peuvent être considérées comme des « big data », dans lesquelles il est possible de trouver de « l’intelligence ». Pour cela, nous faisons une analyse longitudinale des avis d’attribution issus du Bulletin Officiel des Annonces de Marchés Publics (BOAMP) sur la période 2006-2010. Les résultats montrent que les données massives permettent d’extraire des indicateurs structurels qui facilitent la prise de décision stratégique de l’acheteur public pour structurer ses appels d’offres et renforcer son pouvoir de décision dans la sélection des fournisseurs. Cela pose, ainsi, les fondements de futures applications d’intelligence économique dédiées aux achats publics.

Mamavi, O., et Morin, S. (2014). Quelle intelligence peut-on trouver dans les données massives ? La cas des marchés publics français. Revue Internationale d’Intelligence Économique, vol.6, pp. 131-42. Télécharger l’article

Les coulisses des marchés publics

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Comment remporter des appels d’offres ? Quelles sont les stratégies qui facilitent l’accès des entreprises à la commande publique ? Quel est l’impact des réseaux sur la décision publique ? Qu’est-ce qu’un marché public ?

 C’est à de telles questions que cet ouvrage tente de répondre. Il analyse le lien entre l’environnement relationnel des entreprises et leur performance. Il fait le point sur la littérature et décrit la façon d’organiser, efficacement, des manœuvres de coopération pour obtenir des appels d’offres. Il propose une solution originale qui permet d’exploiter des données ouvertes (opendata) et massives (bigdata). Il présente une démarche qui explique comment les réseaux d’alliances influencent l’attribution des marchés publics.
    • Titre: Les Coulisses des marchés publics
    • Auteur: Olivier Mamavi
    • Éditeur : Éditions l’Harmattan
    • Collection / Série : Entreprises et management
    • Prix de vente au public (TTC) : 27 €
    • ISBN 978-2-343-05593-0
    • EAN 9782343055930

How does performance history impact supplier selection in the public sector?

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The paper studies if the performance history impacts supplier selection in the French public sector context. While French public procurement legislation forbids consideration of the past contract wins in supplier selection, public contractors may still rely on contract win history for highly complex transactions.  Using French Official Journals (BOAMP), we collected all public procurement transactions of 976 suppliers that had at least one transaction per year, over a period of six years (between 2006 and 2011). We conducted a two-level hierarchical linear auto-regression analysis and a feature evaluation analysis for all transactions.  The paper finds significant variation between the transactions of different markets, as well as in the overall positive impact of past wins and in the detailed impact patterns and thresholds of each market. The findings may allow refinement of existing contract awarding strategies and of current legislation.  The paper aims at empirically testing whether a supplier’s degree of success in any given year, measured by the number of public contracts won, may have an impact on the likelihood that the same supplier is awarded a public contract the following year. We conclude that suppliers retained for public contracts could benefit from building public buyers’ loyalty using a key account selling approach rather than systematically seeking to acquire new contracts.

Mamavi, O., Nagati, H., Werhle, F. et Paché, G., (2015). How performance history impact future supplier selections ? The case of French public procurement, Industrial Management & Data System. Vol. 115, n°1 – download here

Out of sight, out of mind? Supplier spatial proximity in French public procurement

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The paper studies the impact of spatial proximity on supplier selection in the French public sector. While French public procurement legislation forbids consideration of supplier location in the procurement process, public contractors may still rely on spatial proximity for complex transactions necessitating mutual adjustments with suppliers.
Using French Official Journals (BOAMP), we compiled 565,557 transactions completed on three public procurement markets between 6,182 contractors and 26,570 suppliers, over a period of six years (between 2006 and 2011). We conducted a two-level hierarchical linear auto-regression analysis and a feature evaluation analysis for all transactions.
The paper finds significant variation between the transactions on different markets: a negative effect of spatial proximity on the number of contract notices in the public market and a positive effect of spatial proximity on the number of notices in the services and supplies markets. The difference lies in the levels of mutual adjustment required to optimally manage the relationship between public contractor and supplier.
The research is based on an econometric analysis conducted uniquely in the French context, which calls into question the external validity of the results obtained. The study also rests on segmentation into three aggregate markets, which might be considered too general.
Rather than analyze public contractors’ perceptions of the importance of the criterion of spatial proximity, the paper examines 565,557 actual transactions. The results point to the emergence of a new type of relationship with certain suppliers, which should lead public contractors to integrate relationship management competencies, in addition to legal and economic competencies, in the organization of calls for tenders.

Mamavi, O., Nagati, H., Werhle, F. et Paché, G., (2014). Out of sight, out of mind? Supplier spatial proximity in French public procurement, International Journal of Public Sector Management, Vol. 27, n°6. Download here

Managing strategic network in public procurement

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Managing strategic network in public procurementThis study shows the process used by a company to find out business network in order to create collaboration to obtain public contract. We represented, with a graph, the alliance system of 2008 year. We identified first, 1360 strategic networks which structural organization looks like social network and second the main resources providers.These results prompt us to propose a network map which allow the identification of new application of competitive intelligence.

Mamavi, O., (2012) Pilotage de réseaux stratégiques dans les marchés publics, Revue Internationale d’Intelligence Économique, vol.4, n°1, pp. 19-31

Preferential attachment in the formation of strategic alliances

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Preferential attachmentThe purpose of this article is to assess the structure of strategic alliances and their functioning in the particular case of public markets. To this end, we analyzed 4203 alliances on French public procurement markets. Our finding show that a significant amount of strategic alliances between companies is determined by preferential attachment. Cohesion resulting from such specific preferences is thought to influence how alliances are maintained as they depend on the relational networks of a company. The article concludes by laying out managerial implications for alliance structuring models as well as new directions for future empirical research.

Mamavi, O. et Meier, O. (2014). Le principe d’attachement préférentiel dans la formation des alliances stratégiques, Revue Française de Gestion, N°241, p.79-91