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Stratégie de soumission à un appel d’offres

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Mission

Vous venez d’être recruté(e) comme consultant junior au sein d’un cabinet de conseils. En collaboration avec vos nouveaux collègues, votre mission consiste à élaborer une stratégie de soumission à un appel d’offres pour le compte de la Junior Conseils du groupe IGS. Cette stratégie doit permettre à votre client de rédiger son mémoire technique et d’augmenter sa probabilité de gagner le marché public.

Pour définir votre stratégie de soumission à l’appel d’offres, il vous est demandé de réaliser les tâches suivantes :

  1. Analyse de la consultation pour comprendre les besoins du donneur d’ordre et ses critères de sélection
  2. Analyse compétitive pour connaître les forces et faiblesses des concurrents
  3. Analyse des capacités de l’entreprise à répondre à l’appel d’offres
  4. Préconisation d’un positionnement stratégique qui offre un pouvoir de marché.
  5. Proposition d’une offre commerciale et financière.
  6. Formulation de vos recommandations dans un exposé (15 minutes).
  7. Présentation votre travail dans une note de synthèse (5 pages minimum – format PDF).

Liens utiles

  • cours GAO

Lookink for the right partner

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The company

Reichert Technologies is a global leader in the design and manufacture of high-quality diagnostic instruments and equipment for ophthalmologists, optometrists, and retail eye care centers. The company’s products are used for a wide range of applications, from common vision testing to diagnostic sight-threatening diseases such as glaucoma and macular degeneration.

Reichert Technologies (Depew, NY, USA) is a part of AMETEK, Inc. a leading global manufacturer of electronic instruments and electromechanical devices with 2013 sales of $3.6 billion. AMETEK has over 15,000 colleagues based on 120 manufacturing locations around the world. Supporting those operations are more than 100 sales and service locations across the United States and in 30 other countries around the world.

The BOARD solution

Jeff Bornheim joined Reichert Technologies in April 2014, as the Director of the Analytical Instruments Business. To be a global leader in providing sophisticated medical devices that advance eye care and assist in the preservation of sight, Jeff Bornheim wishes to settle Reichert Technologies in France, especially in public procurement. To be a global leader in providing sophisticated medical devices that advance eye care and assist in the preservation of sight, Jeff Bornheim wishes to settle Reichert Technologies in France, especially in public procurement.

The goal is to become a leading supplier of French hospitals. To achieve this aim, the board is setting up a strategic alliance with a company already established in frecnh public procurement. The right partner is influent and will be a company can form a strategic alliance.

The challenge

You have just been hired within the marketing department. With your new colleagues, your first mission is to develop a market study. This study should help the Board selecting a partner to form a strategic alliance. Present your results through an executive summary

Overall enhancement of decision-making processes

  1. Identify the strategic objective and information need
  2. Collecting and Organising the Right Data
  3. Developing metrics and the KPI design to to seletc partner
  4. analysing a dataset
  5. Reporting

Useful links

  • Theoretical background  (Theorical background – business intelligence)

Comment sélectionner un partenaire pour former une alliance dans les marchés publics?

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Problématique

Avec quelle entreprise s’associer pour former une alliance afin de gagner ses prochains appels d’offres publics dans le secteur des équipements médicaux ?

Démarche

Pour identifier le bon partenaire, il vous est demandé de réaliser les tâches suivantes:

  1. identifier des sources de données sur les marchés publics français ;
  2. sélectionner une source de données ouvertes ;
  3. collecter les données sur les transactions attribuées aux groupements d’entreprises ;
  4. définir des critères de choix
  5. analyser les données (arbre de décisions, scoring, analyse des réseaux…);
  6. recommander un partenaire ;
  7. présenter vos résultats à travers une note de synthèse

Liens utiles

  • concepts mobilisés (Etude de cas big data – etudiant)
  • dictionnaire des entreprises ( dictionnaire des entreprises )
  • logiciel d’analyse de réseaux (Gephi)
  • tutoriel